转变思想 发挥龙头效应 做强做优——江河集团举行2022年建装板块营销集训大会

来源：JANGHO江河集团公号    

3月5日，江河集团举行了2022年建装板块营销集训大会。会议以“转变思想，发挥龙头效应，做强做优”为主题，围绕当前宏观环境，对市场定位、转型方向、风险管控等集团市场营销政策与导向进行了宣贯，集训对营销心得与经验进行了交流分享，并对营销组织建设与管理中存在的问题进行了纠偏。集团董事长刘载望、总裁许兴利等集团领导及建装板块产业单位负责人、全体营销人员参加了集训大会。

开篇讲话
认清形势转变思想  发挥龙头效应  做强做优

集训会伊始，许总裁做了开篇主旨讲话。许总裁结合当前宏观环境变化，从世界观和方法论出发，深刻分析了公司市场营销方面存在的问题与不足，从树立正确的营销观、目标市场选择、营销思路转型、市场定位以及加强“根据地”市场建设等方面提纲挈领、深入浅出地阐述了集团营销工作思路及方向，并对市场团队提出了新要求。

许总裁指出，当前产业政策、金融环境、建筑装饰相关行业、竞争形势等外部环境正在不断变化，行业发展形势日趋严峻。在内部上，我们自身也存在经营风险增大、“根据地”建设不足、营销方式粗放、营销团队“腰部”力量不足等问题，市场营销工作亟待转型升级。

因此，全体市场营销人员要认清当前新形势、新生态，积极转变思想观念和市场定位。要着眼于持续健康的高质量发展，在营销思想上要从规模导向走向效益导向，营销方式要从粗放型走向精细化，营销策略上要从“三板斧”走向立体化，市场开拓上要从“游击队”为主走向“根据地”为主。在市场定位上，要减少红线或风险客户的项目，增加公建及大客户项目，做大“根据地”市场。

许总裁强调，营销人员要树立正确的营销观，搞清“表”和“里”的关系，把搞实基础工作当做永远的根本。面对严峻的外部环境，要高度重视风险控制，把好营销入口关，稳中求进；要进一步加强业务协同，既要加强跨产业单位间的业务协同，也要加强各单位内部营销与运营的一体化协同，打通营销与运营的通道，相互促进，融合发展。

许总裁还对营销团队建设提出了要求，指出，各单位要加大营销团队的人才培养，壮大“腰部”力量；要严肃纲纪，抓作风建设，确保营销队伍风清气正；要以持之以恒的精神，不断提升专业和技术能力，掌握立体化、全方位的营销技能，为公司发展做出更大的贡献。

许总裁最后强调，营销始终是公司发展的“龙头”，全体市场营销人员要立足新思想、新观念、新部署、新要求，逆流而上，开足马力，发挥市场的龙头效应，引领建装板块进一步做强做优。

传道与分享
授业解惑  启迪思维 

案例分享环节

集训会邀请了多位营销及运营大咖结合亲身经验，用一个个丰富的案例，为与会人员在营销思路、营销策略、项目招投标、运营支撑等诸多方面进行了分享，这些生动实用的案例充满了智慧、心血和汗水，也体现了他们不断摸索探寻，遇到困难不退缩，锲而不舍签约成功的精神。

转型与发展
思想赋能  加速营销转型步伐

各单位一把手就本单位营销工作转型与发展分别进行了汇报，表示在新形势下要进一步转变思想和观念，加速推动市场营销工作转型升级，全力达成集团年度任务目标。

港源装饰董事长 符剑平

广州江河董事长兼华南大区总裁 戴竣

承达创建董事长兼总裁 丁敬勇

上海江河董事长兼长三角大区总裁 贾德虎

港源装饰总裁 未良奎

江河幕墙副总裁兼西部大区总裁 郭雪松

江河幕墙副总裁兼中南大区总裁 李鑫

港源幕墙董事长兼总裁 强军

江河幕墙副总裁兼北方大区总裁 张辉

江河幕墙副总裁兼华北大区总裁 陈国占

港源设计院总裁 丁春亚

组织与管理
强化职能管理  为营销保驾护航

职能管理培训（集团执行总裁兼江河幕墙董事长周韩平、集团财务总监赵世东、集团商务总监杨涛、集团法务总监张建平、集团审计监察总监刘中岳）

集团总部相关职能部门负责人从职能管理的角度对营销工作中的费用管控、风险管控、作风建设进行了管理纠偏，强调了管理制度和注意事项，并表示要强化条线管理和平台支撑工作，为营销工作保驾护航。

交流与互动
畅谈感受  共话进步

交流互动环节

集训会上，刘董事长与各单位营销人员举行了座谈。营销代表结合自己的工作经历，畅谈感受，讲述心得与体会。在交流互动中，刘董事长鼓励营销人员要找准定位，转变观念，以舍我其谁的冠军精神，不断进步，提升团队战斗力和凝聚力。

董事长讲话
精准定位  助力公司高质量发展

在董事长讲话环节，刘董事长指出，营销作为公司发展的“龙头”，责任重大。当前营销工作面临新挑战和新契机，集团营销步伐更要稳健、高质量发展，加快营销队伍建设尤为重要。为此，刘董事长提出了几点要求：

一是重视人才培养，打造精英团队。各单位要注重营销团队人才的选拔和培养，激励优秀、上进、有操守的人才成长，坚决淘汰不作为、混日子的人员。要增强团队活力，补充新鲜血液，只有长江后浪推前浪，事业才能永续发展。还要不断提高团队的心气和精气神，打造心气高、有斗志、敢打胜仗的营销队伍。

二是增强危机意识和风险把控。在严峻的市场形势下，江河品牌的抗风险能力尤为突出。今后的营销工作中，对市场定位、客户定位有更加清晰的认识和判断，有如履薄冰的危机意识，继续加强风险把控能力。幕墙单位要充分抓住优势和机会做强做优，内装单位要抢占市场，实现弯道超车。共同用强者基因，夯实建装板块的核心竞争力。

三是有“总经理”意识。营销人员要有“总经理”当家作主的全局观和责任感，以结果为导向，对结果负责，勇于担当和作为，为公司可持续高质量发展贡献力量。

各分会场

此次集训会时间虽短，但内容充实，启迪思想，精彩纷呈。通过此次集训，为建装板块营销工作明确了发展方向和思路，树立了正确的营销观，给团队注入了一针强心剂，为各单位顺利完成今年的营销任务打下了坚实基础。