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行业“寒冬”也能逆势增长,北新防水做对了什么?

来源:明源云采购公号    


国家统计局最新数据显示,2021年全国商品房销售面积179433万平方米,同比2020年仅增长1.9%,而2022年1-4月份,全国商品房销售面积达39768万㎡,同比反而下降20.9%,销售面积跌至近两年来最低点。

房地产市场增速放缓,总量见顶,一损俱损、一荣俱荣,地产行业下游的工程市场也随之进入寒冬。

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在“双碳”政策、限电限产、原材料及燃料价格上涨、国内外疫情反复、消费需求升级等多重压力影响下,叠加渠道增长乏力、项目利润下滑等问题,很多供方企业在生死边缘徘徊。

与此同时,北新建材3月22日披露的2021年年报,报告期内实现营业收入210.86亿元,其中,防水业务营业收入38.71亿元,同比增长16.17%,整体业绩实现逆势增长。

据统计,我国从事防水材料生产的企业约4000家,行业集中度较低,呈现“大行业、小企业”的激烈竞争态势。

北新建材2020年正式进入防水材料行业,基于“把握时机、锻造产品、进阶服务、布局数字化”4个关键举措,不断转型升级,提升企业核心竞争力,跳出了低价竞争的死胡同,成立仅三年便跨入第一梯队,探索出一条“逆势而上”的高质量发展之路。

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01

跨界防水恰逢其时

“房产+基建”双驱战略助力突围


防水材料是建筑工程的重要功能性材料,北新防水顺应市场趋势,把握防水行业发展的转折点,市场环境和国家标准在变,企业如果盲目进行跨界布局,很容易跟市场脱节,从而导致产品得不到客户认可。


一、大举进军防水领域,三年实现规模迅速扩张

2020年,北新建材正式进入防水行业,成为中国防水材料行业唯一一家央企企业。2021年,北新防水已拥有十余个防水材料生产基地,一站式解决方案广泛应用于基础设施建筑、交通工程、住宅商业地产及工业建筑等领域,形成了覆盖全国的防水生产基地及营销服务网络。

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北新防水全国生产基地分布情况


二、“房产+基建”战略齐步走,北新防水开启双驱引擎

北新防水不以传统地产作为唯一主战场,而是开辟多业务赛道。除了和碧桂园、雅居乐、新城控股等百强地产开发商之间的紧密协作,目前还与中交、中建、中粮、中铁建、中铁等大型央企达成战略合作,并携手中交一公局、中交二公局、中交四公局、中交一航局、中建科工、中铁七局、中铁九局、水电十六局等多家央企子公司,合作有多个大型重点市政工程。

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北新防水战略合作客户(部分)

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北新防水参与重大市政工程(部分)


02

控品质、重研发、定标准“三步走”

严守产品质量关


一、从材料源头把控品质,与优质供方共同构建产品标准线

对防水产品而言,材料是保障品质的第一道关卡,如果没有材料源头的质量把控,再好的技术研发,再先进的生产线都是一纸空谈。北新防水从材料源头入手,通过硬性管控制度确保原材料达标,然后根据不同的使用场景,匹配最合适的防水产品,既保证了防水功能得以满足,又避免了产品不适配带来的资源浪费。

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北新防水原材料保障策略

北新防水整合公司和行业资源,与优质原材料供应商签订长期供货协议,从源头保证产品质量;同时,与行业上市企业合作,联合投资关键原材料(聚酯胎基布)生产基地;并组建供应链合资公司,进一步加强行业龙头企业合作,发挥协同优势。


二、组建一流防水科研团队,从研发层面塑造产品生命力

北新防水自成立以来,就从研发战略、研发团队、技术创新三个方面来严格要求自己,推动行业转型升级和高质量发展,坚持信用制高点、技术制高点、供应链制高点、原材料制高点,不断保持北新防水产品的旺盛生命力。

北新防水组建了“1+N”的防水产业格局,研发打造世界一流的“北新”防水品牌,在专业市场和业务领域打造N个独立品牌和专业化经营的防水业务平台。

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北新防水“1+N”的防水产业格局

北新防水十分重视并加强与科研院所和高等院校的技术合作,先后在各基地成立应用技术中心,对防水材料和施工技术进行广泛验证和论证,还拥有国家级防水科学研究院、国家级企业技术中心、博士后工作站和院士工作站等。

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北新防水保持持续不断的创新能力,北新光伏建筑一体化(BIPV)防水系统是以TPO或α硅烷作为主防水层。该系统将材料优势与工艺优势进行完美融合,是目前国内行业最新防水技术。并荣获 “中国建筑防水行业技术进步奖”、“中国建筑防水十大创新技术”、“科技进步奖”金奖、“中国绿色建材产品”,上榜“中国建筑防水科技创新企业十强”等荣誉。

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三、工程标准与管理制度“两手抓”,严控产品交付标准

为确保工程质量达到标准,北新防水一直坚持和大力推广标准化施工,从材料进场到工程验收遵循标准化操作和执行,从大面施工到节点部位处理追求精益求精。

同时,建立了质量组织体系和质量管理体系,成立了“创优良工程实施”领导小组,严格过程控制,持续质量改进,在组织层面不断强化对产品和服务质量的把控。力争把渗漏率降至最低,真正实现防水与建筑同寿命。

北新防水严格遵循施工技术规范,执行ISO9002质量管理体系,优质、高效、安全、文明完成工程施工任务。

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北新防水全国生产基地分布情况

北新防水在工程施工中,把质量放在首位,贯彻“谁生产,谁管理质量;谁施工,谁负责质量;谁操作,谁保证质量”的原则。

建立了以项目经理为首的质量岗位责任制,明确岗位的质量职能、责任及权限;定期开展质量统计分析活动,掌握工程质量动态,全面控制各分部分项工程质量;实行质量“一票否决权”并采用风险工资制等经济手段,辅助工程质量岗位责任制的实施。

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北新防水全国生产基地分布情况


03

打造360°产品闭环

保障供应链全生命周期


服务是企业安身立命的根本,北新防水为供应链全生命周期提供保障,售前充分了解客户诉求,形成个性化方案;售中保证高质量的落地交付;售后做好回访,完善服务闭环。


一、售前服务:委派专业人员进行勘察,量身定制防水方案

在实施工程之前,北新防水会委派专业的技术人员亲自考察项目,并且根据项目特点、地理位置、勘探报告与设计要求的全方位沟通,建议客户采用不同的防水等级,然后制定系统的防水设计方案。

后续专业人员还会在现场实地进行技术指导,达到杜绝渗漏隐患的目的。由北新防水专业技术人员组成的咨询和服务团队,年均提供上千份专业防水系统解决方案。

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二、售中服务:工程细项化,流程标准化,过程精简化

北新防水的售中服务,是支撑整个产品实现高标准交付的重要环节。为了保证前期研发制定的防水设计方案,在实际项目中发挥预期作用,北新防水制定了规范化的“四步走”动作。

首先在施工之前,就项目设计的技术方案与客户进行全面交底,确保客户了解并熟悉其中的各项技术要点和规范标准。

其次,围绕专项技术开展施工团队之间的交流与培训,从技术层面落实到位。

再次,北新防水会定制标准化的施工样板,方便客户进行对照施工,减少流程中的人为失误。最后,北新防水还会提供专业的现场技术支持,及时收集并处理客户遇到的各种问题。

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北新防水不仅注重防水产品开发和生产,同时把防水施工做为检验产品的窗口,一直不断开发新的施工工艺、施工技术和施工设备。先后开发了SBS热熔施工工法、薄层叠防防水系统、涂料和卷材复合防水系统等多个防渗漏施工系统,自主研发的热熔喷涂机、涂料喷涂机等一批领先的防水施工技术和设备。

北新防水在生产、设备、工艺等方面积累了大量的宝贵经验,具有很强的装备设计和制造能力,目前已布局全国十余个生产基地,覆盖全国区域,具备全国服务能力,成熟的物流运输体系和网络,可就近发货,降低运输成本,提高产品运输效率。

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三、售后服务:专业团队及时响应,全生命周期维保回访

北新拥有行业领先的技术、资源及研发团队,提供专业防水系统解决方案,并为重点项目指派专人配合总包、监理监督,确保防水施工过程中每一道工序施工到位。

北新防水承诺保证保修的及时性,及时赶到现场。当现场出现问题时,在2小时内做出响应,24 小时内赶到问题现场,48 小时内解决系统问题。

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工程保修期间及保修期过后,北新防水仍有回访保修人员定期进行回访,检查、测试、维修及保养服务。包括季节性回访、保修期满回访、保修记录资料等。


04

数字化转型进行时

推动供应链服务升级


数字化是智能化的前提,随着工业4.0时代的到来,数字化从选择题变为必答题。北新防水在高速扩张的过程中,针对规模性组织和业务的管理难题,提前进行了数字化布局。通过数字化手段,对开发、供应链、制造、质量、订单、物流、营销和组织体系进行升级改造,以此提升公司整体运营效率,助力业务腾飞。

在供应链管理方面,北新防水建立了统一的供应商门户,对内实现与应用系统的集成及快捷化登录,对外可使通用接口标准与外部供应链精准系统对接。

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在质量管控方面,实现从“需求—寻源—采购—付款”,端到端的全流程线上管理业务支撑。从“准入—管理—淘汰”,实现对供应商进行科学绩效评价,建立线上质量追溯机制,提升北新防水质量水平。

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在订单管控方面,建立符合电子招投标法的招标管理功能支撑平台,实现公正、公开、透明、可追溯。

在物流系统方面,通过采购目录可视化协同合作,实现上下游业务协同,提升采购效率。通过各系统深度集成,真正实现业务流程节点无缝对接提升效率,实现企业与供应商之间从“计划—生产—采购—支付”的全面协同,提高材料供货准确率及供货效率。


结语


2021年,国家进入“十四五”时期,国内经济正进入高质量发展阶段,产业发展正处于结构转变、动能转换、转型升级的关键期,房地产行业调控持续升级,产业链上下游企业面临着巨大的变化和挑战。

北新防水的地产工程市场发展策略,不仅是单独的产品竞争或者成本竞争,战略方向、产品品质、服务体系、数字化等都是市场竞争中的核心要素,只有木桶上的所有板块都平齐,才能获得更大的竞争力。

通过从里到外地深入变革,北新防水补齐了核心要素的短板,也由此跨越行业周期,探索出防水行业持续增长的新模式。


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